https://saleswise.io/blog/ Ratgeber SalesWise: Neukundengewinnung im B2B, Kaltakquise nach den Regeln des UWG, Ansprache von Entscheidern, Kosten und Kennzahlen. Mit Quellen und Stand. de https://saleswise.io/og-image.pnghttps://saleswise.io/blog/ Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT https://saleswise.io/blog/account-based-marketing-mittelstand/ https://saleswise.io/blog/account-based-marketing-mittelstand/ Account Based Marketing für Firmen mit 20 bis 250 Mitarbeitern: Zielkundenliste bauen, Buying Center ansprechen, Kanäle verbinden und je Zielkunde messen. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner ABM Zielkunden Strategie https://saleswise.io/blog/akquise-e-mail-schreiben/ https://saleswise.io/blog/akquise-e-mail-schreiben/ So schreibst du eine Akquise-E-Mail, die beantwortet wird: Rechtslage nach § 7 UWG, Aufbau in vier Teilen, drei Muster mit Platzhaltern und Nachfass-Regeln. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Kaltakquise E-Mail Recht https://saleswise.io/blog/b2b-leads-kaufen/ https://saleswise.io/blog/b2b-leads-kaufen/ Was B2B-Leads kaufen kostet, was DSGVO und UWG erlauben, warum gekaufte Listen selten Termine bringen und wann Unternehmensdaten als Rohstoff sinnvoll sind. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Leadgenerierung Recht Daten https://saleswise.io/blog/buying-center-b2b/ https://saleswise.io/blog/buying-center-b2b/ Buying Center im B2B: fünf Rollen nach Webster und Wind, belegte Zahlen zur Gruppengröße, wen du im Mittelstand zuerst ansprichst und welche Signale zählen. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Buying Center Entscheider Mittelstand https://saleswise.io/blog/customer-acquisition-cost-b2b/ https://saleswise.io/blog/customer-acquisition-cost-b2b/ Customer Acquisition Cost im B2B: Formel, Beispielrechnung für 50 Mitarbeiter, CAC je Kanal, Verhältnis zum Kundenwert und was ein Erstgespräch kosten darf. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Kennzahlen Vertriebskosten https://saleswise.io/blog/einwandbehandlung-erstgespraech/ https://saleswise.io/blog/einwandbehandlung-erstgespraech/ Einwandbehandlung im Erstkontakt: Einwand oder Vorwand erkennen, in vier Schritten antworten, sechs Dialoge zu keine Zeit, kein Interesse und kein Budget. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Erstgespräch Vertrieb Kaltakquise https://saleswise.io/blog/erstgespraech-vertrieb/ https://saleswise.io/blog/erstgespraech-vertrieb/ Discovery Call im B2B-Vertrieb: Erstgespräch mit Briefing vorbereiten, in 30 Minuten führen, die richtigen Fragen stellen und den nächsten Schritt sichern. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Erstgespräch Bedarfsanalyse Vertrieb https://saleswise.io/blog/ideal-customer-profile/ https://saleswise.io/blog/ideal-customer-profile/ Ideal Customer Profile statt Buyer Persona: sieben Kriterien für dein ICP im Mittelstand, Datenquellen, ausgefüllte Vorlage und der Weg zur Zielkundenliste. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Zielgruppenanalyse Strategie https://saleswise.io/blog/kaltakquise-b2b/ https://saleswise.io/blog/kaltakquise-b2b/ Kaltakquise B2B 2026: Warum Masse scheitert, wie du Zielkunde und Anlass findest, welcher Kanal wann passt, welche Kennzahlen zählen und zwölf Tipps. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Kaltakquise Neukundengewinnung https://saleswise.io/blog/kaltakquise-b2b-erlaubt/ https://saleswise.io/blog/kaltakquise-b2b-erlaubt/ Kaltakquise B2B: Telefon mit mutmaßlicher Einwilligung erlaubt, E-Mail und LinkedIn nur mit Zustimmung, Brief frei. Rechtslage je Kanal, Risiken, Checkliste. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Kaltakquise Recht https://saleswise.io/blog/ki-im-vertrieb-hyperpersonalisierung/ https://saleswise.io/blog/ki-im-vertrieb-hyperpersonalisierung/ Was KI im Vertrieb leistet, was Hyperpersonalisierung von Serienbriefen unterscheidet und warum ein Mensch jede Nachricht prüft. Mit Ablauf und Rechtsrahmen. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner KI Ansprache https://saleswise.io/blog/lead-qualifizierung-bant-mql-sql/ https://saleswise.io/blog/lead-qualifizierung-bant-mql-sql/ Was BANT-Kriterien, MQL und SQL bedeuten, wo sie im Mittelstand haken und wie du ein qualifiziertes Erstgespräch definierst und zählst, damit es Umsatz bringt. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Lead-Qualifizierung Vertrieb Kennzahlen https://saleswise.io/blog/leadgenerierung-agentur-kosten/ https://saleswise.io/blog/leadgenerierung-agentur-kosten/ Was eine Leadgenerierung-Agentur im B2B kostet: fünf Abrechnungsmodelle, belegte Preise, zwölf Fragen vor der Beauftragung, Warnzeichen und Garantien. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Agentur Kosten Vertrieb https://saleswise.io/blog/neukundenakquise-b2b/ https://saleswise.io/blog/neukundenakquise-b2b/ Neukundenakquise im B2B: acht Methoden im Vergleich nach Zeit bis zum ersten Gespräch, Kosten und Planbarkeit, mit Wochenplan für kleine Vertriebsteams. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Neukundenakquise Methoden Vertriebsteam https://saleswise.io/blog/neukundengewinnung-b2b/ https://saleswise.io/blog/neukundengewinnung-b2b/ Neukundengewinnung im B2B: acht Wege im Vergleich (Zeit, Kosten, Risiko), vier Schritte vom Anlass bis zum Auftrag, Rechtslage und dein Plan für 90 Tage. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Neukundengewinnung Strategie https://saleswise.io/blog/outbound-vs-inbound-b2b/ https://saleswise.io/blog/outbound-vs-inbound-b2b/ Outbound Sales oder Inbound Marketing im B2B? 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Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner LinkedIn Social Selling Kaltakquise https://saleswise.io/blog/telefonakquise-b2b/ https://saleswise.io/blog/telefonakquise-b2b/ Telefonakquise im B2B, die Termine bringt: Anlass finden, Entscheider erreichen, Gespräch in fünf Schritten führen, Einwände auffangen und sauber nachfassen. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Kaltakquise Telefonakquise Leitfaden https://saleswise.io/blog/vertrieb-outsourcen/ https://saleswise.io/blog/vertrieb-outsourcen/ Vertrieb outsourcen im B2B: was du abgibst, was vier Modelle kosten, wie du Risiken mit Pilot, Garantie und Zählweise begrenzt und wie die Übergabe gelingt. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Outsourcing Kosten Recht https://saleswise.io/blog/vertriebsmitarbeiter-kosten/ https://saleswise.io/blog/vertriebsmitarbeiter-kosten/ Vertriebler-Gehalt 2026 je Rolle mit Quellen, Vollkosten eines Vertriebsmitarbeiters im ersten Jahr, Zeit bis zum ersten Gespräch und wann Auslagern lohnt. Wed, 21 Oct 2026 00:00:00 GMT Christoph Weingärtner Vertrieb Kosten Personal