Neukundengewinnung für den B2B‑Mittelstand
Qualifizierte Erstgespräche mit Entscheidern. Garantiert.
Wir finden die Unternehmen, bei denen gerade etwas passiert, sprechen jeden Entscheider auf sein konkretes Problem an und bringen die Gespräche in deinen Kalender. Du führst sie nur noch.
30 Minuten kostenlos kein Verkaufsgespräch
Schritt 1 · Zielgruppenanalyse
Erst verstehen. Dann ansprechen.
Dein idealer Kunde, empathisch und in der Tiefe verstanden: Verhaltenstreiber, Auslöser, Einwände, Entscheidungswege. Drei Interviews mit deinen besten Kunden, eine Studie mit 216 Entscheidern als Fundament.
Schritt 2 · Signale
Dein Angebot ist die Sonne.
Jede Zielgruppe kreist in einer anderen Bahn: Very hot, hot, warm, cold. Wir lesen die Signale, bei wem gerade etwas passiert, und ziehen sie Bahn für Bahn näher. Neue Vertriebsstelle, Wachstum, Ausschreibung, Führungswechsel.
Das Prinzip · Resonanz
Verbindung statt Kontakt.
Daten sagen, was bei deinem Zielkunden gerade passiert. Empathie sagt, was ihn umtreibt. Verkaufspsychologie macht daraus den einen Satz, auf den er antwortet. Das ist Resonanz.
Schritt 3 · Ansprache
Eine Nachricht, die gelesen wird.
Keine Vorlage, kein Platzhalter. Jede Nachricht einzeln aus Recherche und Verhaltenstreibern dieses einen Entscheiders, in deiner Tonalität, von einem Menschen geprüft. Du schreibst keine Zeile.
Schritt 4 · Der Termin
10 Gespräche in 90 Tagen. Garantiert.
Sonst arbeiten wir ohne Honorar weiter. Qualifiziert heißt: richtige Rolle, erkanntes Problem, echtes Interesse. Steht so im Vertrag.
Qualifizierte Erstgespräche mit Entscheidern. Garantiert. 10 Gespräche in 90 Tagen, sonst arbeiten wir ohne Honorar weiter.
Unternehmen, mit denen Christoph gearbeitet hat
Drei Irrtümer über Neukundengewinnung
Mehr Druck bringt keine besseren Gespräche.
Die üblichen Hebel kosten viel und lösen das eigentliche Problem nicht. Wir nennen es das Anlass-Problem: Die richtigen Entscheider wissen nicht, warum sie gerade jetzt mit dir sprechen sollten.
Woran es im Mittelstand meist hängt: Zu wenige passende Anfragen · Lange Verkaufszyklen · Hohe Kosten je Neukunde · Kein planbarer Auftragseingang · Abhängig vom Bestandsgeschäft · Marketing und Vertrieb arbeiten getrennt
Ändert sich nichts, sieht das nächste Jahr aus wie dieses: Der Auftragseingang hängt an Bestandskunden und Zufall, und der Vertrieb reagiert, statt zu planen.
- Irrtum
Was wirklich wirktMehr Anrufe, mehr Nachrichten, mehr Schlagzahl.Masse erzeugt Abwehr. Ein Satz, der das aktuelle Problem eines Entscheiders trifft, öffnet mehr Türen als jeder weitere Anruf ins Blaue.
- Irrtum
Was wirklich wirktFür mehr Umsatz brauchst du mehr Leute im Vertrieb.Ein neuer Vertriebsmitarbeiter braucht Monate bis zum ersten Gespräch. Der Engpass sind selten die Köpfe, sondern zu wenige Gespräche mit den richtigen Entscheidern.
- Irrtum
Was wirklich wirktMehr Werbebudget bringt mehr Neukunden.Anzeigen erreichen viele, aber selten den einen Entscheider mit Budget. Wer gerade einen Anlass hat, ist mit einer persönlichen Nachricht direkter erreichbar.
Was du wahrscheinlich denkst
Du hast schon Agenturen bezahlt, die Listen abgearbeitet haben.
Vier Sätze, die wir vor fast jedem ersten Gespräch hören. Und was bei uns anders ist.
Kaltakquise funktioniert bei uns nicht.
Weil bisher jeder dieselbe Nachricht bekommen hat. Wir schreiben jeden Entscheider auf das an, was gerade bei ihm passiert. Das ist der Unterschied zwischen Antwort und Papierkorb.
Wir hatten schon Termine, die nichts gebracht haben.
Wir liefern keine Termine, sondern Gespräche mit Entscheidern, die ein konkretes Problem haben und es jetzt lösen wollen. Passt einer nicht, zählt er nicht.
Das macht doch nur eine KI, das merkt jeder.
Massenware merkt jeder. Unsere Nachrichten klingen nach dir, weil wir vorher mit dir und deinen besten Kunden gesprochen haben. Recherche macht das System, den Ton prüft ein Mensch.
Dafür habe ich keine Zeit.
Brauchst du auch nicht. Ein Kickoff, drei Kunden, mit denen wir sprechen dürfen, ein Blick auf die erste Welle. Danach führst du nur noch die Gespräche. Alles andere läuft bei uns.
Die Rechnung
Was zehn Gespräche bei dir wert sind.
16.600 € für einen Piloten klingt nach viel. Teuer ist aber nicht das System, teuer ist jeder Monat ohne Gespräche mit den richtigen Entscheidern. Setz deine Zahlen ein und sieh, was die Garantie bei dir wert ist.
Jeder Monat ohne diese Gespräche kostet dich rechnerisch 41.667 €
Rechenbeispiel auf Basis deiner Annahmen, keine Umsatzzusage. Wir garantieren Gespräche, den Abschluss machst du.So funktioniert es
Vier Schritte. Ein System.
Du erzählst uns am Anfang von deinen Kunden und führst am Ende die Gespräche. Alles dazwischen läuft bei uns.
- 01
Zielgruppenanalyse
Ein Kickoff, drei Kundeninterviews, ein Positionierungs-Dokument. Verhaltenstreiber, Auslöser, Einwände und Entscheidungswege deines idealen Kunden, schriftlich. Damit jede Nachricht trifft, bevor die erste geschrieben ist.
- 02
Signal-Recherche
1.000 Zielunternehmen je Welle, bei denen gerade etwas passiert: neue Vertriebsstelle, Geschäftsführerwechsel, Wachstum, Ausschreibung. Für jeden: Situation, Auslöser, Entscheider, verifizierte Adresse. Nur Unternehmensdaten, keine gekauften Listen.
- 03
Hyperpersonalisierte Ansprache
Jede Nachricht einzeln geschrieben, in deiner Tonalität. Das System recherchiert und formuliert aus den Verhaltenstreibern deiner Zielgruppe und dem Signal dieses einen Entscheiders. Ein Mensch prüft Relevanz und Ton. Eigene Sende-Infrastruktur, Zustellbarkeit, Abmeldung in jeder Nachricht.
- 04
Termin und Landingpage
Antworten landen sortiert bei uns, Termine in deinem Kalender. Eine Landingpage je Kampagne bereitet das Gespräch vor: Problem, Mechanismus, Beweis, Termin. Du bekommst vor jedem Gespräch ein Briefing, danach fassen wir nach. Wochenbericht jeden Montag.
Was drin ist
Was in jedem Neukunden-System steckt.
Jeder Baustein hat eine Aufgabe auf dem Weg vom Signal zum Gespräch. Zusammen machen sie aus Entscheidern Termine in deinem Kalender.
Jede Nachricht einzeln. Aus dem Signal und den Verhaltenstreibern dieses einen Entscheiders.
Termin statt Antwort‑Chaos. Antworten landen sortiert, Termine direkt in deinem Kalender.
Signale statt Listen. Wir sprechen die an, bei denen gerade etwas passiert.
Positionierungs-Dokument. Schriftlich, bevor eine Zeile rausgeht. Gehört dir.
Landingpage je Kampagne. Problem, Mechanismus, Beweis, Termin. Jeder Klick landet auf einer Seite, die das Gespräch vorbereitet.
Wochenbericht. Jeden Montag: Kontakte, Antworten, Gespräche. Jede Welle lernt aus der vorherigen.
Darstellungen beispielhaft, Namen und Werte sind Beispiele.
Die Garantie
Wir garantieren Gespräche. Nicht Abschlüsse.
Wer dir Abschlüsse garantiert, kennt deinen Vertrieb nicht. Wir garantieren das, was wir kontrollieren.
10 qualifizierte Erstgespräche in 90 Tagen.
Sonst arbeiten wir ohne Honorar weiter, bis sie stattgefunden haben.
Qualifiziert heißt: richtige Rolle (Entscheider oder Budgetverantwortlicher), erkanntes Problem (im Gespräch bestätigt), echtes Interesse (will einen nächsten Schritt). Wer nicht erscheint, zählt nicht.
- 1Ein Kickoff, 90 Minuten. Wir fragen, du erzählst.
- 2Drei Kunden, mit denen wir sprechen dürfen. Die Interviews führen wir.
- 3Ein Blick auf die erste Welle. Danach läuft es ohne dich.
- 4Nach jedem Gespräch ein Daumen hoch oder runter. Mehr nicht. So wissen wir beide, was zählt.
Passt für B2B‑Leistungen ab 10.000 € Auftragswert. Research, Texte, Versand, Antworten, Terminbuchung und Reporting laufen komplett bei uns.
Der Ablauf
Vom ersten Gespräch bis zur Garantie.
- Tag 1
Erstgespräch-Check
30 Minuten: dein Angebot, deine Website, 20 Zielunternehmen mit Signalen und die Ansprache für drei davon. Schriftliche Einschätzung in 48 Stunden.
Bis hierhin 0 € - Woche 1 bis 2
Zielgruppe und Signale
Kickoff, drei Kundeninterviews, Positionierungs-Dokument, Sende-Infrastruktur. Du siehst die erste Welle, bevor sie rausgeht.
- Ab Woche 3
Erste Gespräche
Welle 1 läuft, Antworten kommen, Termine landen im Kalender. Vor jedem Gespräch ein Briefing, danach fassen wir nach.
- Tag 90
Garantie-Check
Zehn qualifizierte Gespräche erreicht? Dann entscheidest du: nächste Welle, Übergabe an dein Team oder Schluss. Wenn nicht, arbeiten wir ohne Honorar weiter.
Das Angebot
Fester Umfang. Fester Preis. Ein Pilot, dann entscheidest du.
4.900 € Einrichtung · 3 Monate · 16.600 € netto gesamt
Rechnerisch 1.660 € je garantiertem Erstgespräch, nicht je Nachricht.
- Zielgruppenanalyse, drei Kundeninterviews, Positionierungs-Dokument
- Drei Wellen à 1.000 Entscheider, signalbasiert, verifiziert
- Hyperpersonalisierte Ansprache, jede Nachricht einzeln, von Menschen geprüft, erste Welle mit dir abgestimmt
- Sende-Infrastruktur, Zustellbarkeit, Sperrliste, Postfach-Betreuung
- Antworten sortiert, Termine im Kalender, Briefing vor jedem Gespräch
- Landingpage je Kampagne, Wochenbericht, Abstimmung alle 14 Tage
Danach Betrieb ab 2.900 €/Monat, monatlich kündbar, oder Übergabe des Systems für 7.900 €. Mit kompletter Website: 9.900 € Einrichtung.
Für wen
B2B‑Firmen mit 20 bis 250 Mitarbeitern und erklärungsbedürftiger Leistung: Maschinenbau, Industrie-Dienstleister, IT, Beratung, Software. Nicht für Endkundengeschäft oder Auftragswerte unter 10.000 €.
Sichtbarkeit, die vorarbeitet
LinkedIn-Serie aus deiner Positionierung, Erinnerungsanzeigen nur für die Besucher deiner Landingpages, bei Bedarf gezielte Kampagnen auf LinkedIn und Meta. Keine Reichweite ins Blaue: Die Entscheider, die wir anschreiben, kennen dich vorher. Optionales Modul.
Sauber arbeiten
Nur geschäftliche Kontakte mit Bezug zum Angebot, Abmeldung in jeder Nachricht, Sperrliste ab dem ersten Widerspruch, keine gekauften Listen, Personalisierung aus Unternehmensdaten statt aus Privatprofilen. Den rechtlichen Rahmen und das Restrisiko bekommst du vor dem Start schriftlich.
Wer das System gebaut hat
Ich komme nicht aus der Leadgenerierung. Ich komme aus dem Wachstum.
Als CMO bei YOPESO und Memberspot habe ich gelernt: Wachstum hängt selten an mehr Kontakten, sondern an dem einen Satz, der einen Entscheider in seiner Situation trifft. Meine Studie mit 216 Entscheidern liefert die Treiber dafür. Daraus ist das Neukunden-System 90 entstanden.
Stationen
- StudiumMaster Elektronische Medien, Schwerpunkt Unternehmenskommunikation, an der Hochschule der Medien Stuttgart. Bachelor Kommunikationswissenschaft an der Universität Passau, dort Forschung am Lehrstuhl für Psychologie zu Marketing-Erfolgsfaktoren und Dozent für Wirtschaftspsychologie.
- MasterarbeitEigene empirische Studie zu Marketing-Erfolgsfaktoren und psychologischen Überzeugungsmechanismen im Social-Media-Marketing. Die Erkenntnisse daraus stecken bis heute in jeder Kampagne.
- 2016Gründer des KI-Startups moni.ai Inc. in den USA: Automatisierung von Kundenservice-Prozessen, lange bevor KI zum Thema wurde.
- YOPESOAls CMO von 30 auf 230 Mitarbeitende skaliert und das Unternehmen innerhalb von drei Jahren zum Exit geführt.
- MemberspotAls CMO zu Millionenumsätzen verholfen und das Unternehmen als führende E-Learning-Plattform etabliert.
- Wüstenrot & WürttembergischeFinanzGuide konzipiert und als Projektleiter mit einem Team von 80 Personen umgesetzt. Heute das Kundenportal für über sechs Millionen Kunden des Konzerns.
- Seit 2020Gründer von kistrategie.de, dem größten deutschen KI-Anbieter-Portal: 3.800 gelistete Tools, über 10.000 Unternehmen im Monat.
- SalesWiseWachstum für Mittelständler wie BASF, TOX-Dübel-Technik, moin.ai, Memberspot, Ainavio und die REIFF Gruppe mit datenbasierten Marketing- und Vertriebsstrategien.
Selbst aufbauen oder auslagern
Zwei Wege zu neuen Kunden. Nüchtern verglichen.
Eigener Vertriebsmitarbeiter
Gehalt ab Tag 1, Ergebnis offen.
- Erstes GesprächNach Einstellung und Einarbeitung. Realistisch Monat 3 bis 4.
- ZielgruppenwissenEntsteht über Monate und geht mit der Person.
- VolumenBegrenzt durch Arbeitszeit, Urlaub, Krankheit.
- RisikoGehalt läuft, Ergebnis offen.
- Wenn es läuftZweiten einstellen, von vorn.
SalesWise Neukunden-System
Fester Preis, Garantie, ab Woche 3.
- Erstes GesprächAb Woche 3.
- ZielgruppenwissenDokumentiert im Positionierungs-Dokument, gehört dir.
- Volumen1.000 Entscheider je Welle, jede Nachricht einzeln.
- Risiko10 Gespräche garantiert, sonst ohne Honorar weiter.
- Wenn es läuftNächste Welle, oder Übergabe an dein Team.
- Erstes Gespräch
- Eigener Vertriebsmitarbeiter: Nach Einstellung und Einarbeitung. Realistisch Monat 3 bis 4.
- SalesWise Neukunden-System: Ab Woche 3.
- Zielgruppenwissen
- Eigener Vertriebsmitarbeiter: Entsteht über Monate und geht mit der Person.
- SalesWise Neukunden-System: Dokumentiert im Positionierungs-Dokument, gehört dir.
- Volumen
- Eigener Vertriebsmitarbeiter: Begrenzt durch Arbeitszeit, Urlaub, Krankheit.
- SalesWise Neukunden-System: 1.000 Entscheider je Welle, jede Nachricht einzeln.
- Risiko
- Eigener Vertriebsmitarbeiter: Gehalt läuft, Ergebnis offen.
- SalesWise Neukunden-System: 10 Gespräche garantiert, sonst ohne Honorar weiter.
- Wenn es läuft
- Eigener Vertriebsmitarbeiter: Zweiten einstellen, von vorn.
- SalesWise Neukunden-System: Nächste Welle, oder Übergabe an dein Team.
Fragen vor dem ersten Gespräch
Die Dinge, die du wissen willst.
Was kostet der Erstgespräch-Check?
Wie kontaktiert ihr die Entscheider?
Wie geht ihr mit UWG und DSGVO um?
Was heißt „qualifiziert“?
Welche Rolle spielt KI?
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Was passiert nach den 90 Tagen?
Der nächste Schritt
In 30 Minuten siehst du die Nachricht, die wir an deine Zielkunden schicken würden.
30 Minuten mit Christoph Weingärtner, kein Verkaufsgespräch. Danach bekommst du in 48 Stunden eine schriftliche Einschätzung.
- Dein Angebot und deine Website, nüchtern bewertet
- 20 Zielunternehmen, bei denen gerade etwas passiert
- Die Ansprache für drei davon, so wie sie rausgehen würde
Maximal zwei neue Piloten je Monat, damit jede Welle Aufmerksamkeit bekommt.