Grundlagen
Neukundengewinnung B2B: acht Wege, Kosten und 90-Tage-Plan
Neukundengewinnung im B2B: acht Wege im Vergleich (Zeit, Kosten, Risiko), vier Schritte vom Anlass bis zum Auftrag, Rechtslage und dein Plan für 90 Tage.
Ratgeber
Was du über Neukunden im B2B wissen musst.
Wie du Entscheider erreichst, was Kaltakquise im B2B darf, was ein Erstgespräch kostet und woran du erkennst, dass eine Ansprache trifft. Aus der Praxis, mit Quellen und Stand.
Account Based Marketing im Mittelstand ohne Konzern-Budget
Account Based Marketing für Firmen mit 20 bis 250 Mitarbeitern: Zielkundenliste bauen, Buying Center ansprechen, Kanäle verbinden und je Zielkunde messen.
Akquise-Anschreiben per E-Mail: Aufbau, Muster und Regeln
So schreibst du eine Akquise-E-Mail, die beantwortet wird: Rechtslage nach § 7 UWG, Aufbau in vier Teilen, drei Muster mit Platzhaltern und Nachfass-Regeln.
B2B-Leads kaufen? Preise, Recht und warum Listen scheitern
Was B2B-Leads kaufen kostet, was DSGVO und UWG erlauben, warum gekaufte Listen selten Termine bringen und wann Unternehmensdaten als Rohstoff sinnvoll sind.
Buying Center im B2B verstehen und Entscheider erreichen
Buying Center im B2B: fünf Rollen nach Webster und Wind, belegte Zahlen zur Gruppengröße, wen du im Mittelstand zuerst ansprichst und welche Signale zählen.
Customer Acquisition Cost im B2B berechnen (mit Beispiel)
Customer Acquisition Cost im B2B: Formel, Beispielrechnung für 50 Mitarbeiter, CAC je Kanal, Verhältnis zum Kundenwert und was ein Erstgespräch kosten darf.
Einwandbehandlung im Erstgespräch mit 6 Beispieldialogen
Einwandbehandlung im Erstkontakt: Einwand oder Vorwand erkennen, in vier Schritten antworten, sechs Dialoge zu keine Zeit, kein Interesse und kein Budget.
Discovery Call im Vertrieb mit 30-Minuten-Plan und 15 Fragen
Discovery Call im B2B-Vertrieb: Erstgespräch mit Briefing vorbereiten, in 30 Minuten führen, die richtigen Fragen stellen und den nächsten Schritt sichern.
Ideal Customer Profile (ICP) im B2B: Kriterien und Vorlage
Ideal Customer Profile statt Buyer Persona: sieben Kriterien für dein ICP im Mittelstand, Datenquellen, ausgefüllte Vorlage und der Weg zur Zielkundenliste.
Kaltakquise B2B: Leitfaden, Kanäle und zwölf Tipps
Kaltakquise B2B 2026: Warum Masse scheitert, wie du Zielkunde und Anlass findest, welcher Kanal wann passt, welche Kennzahlen zählen und zwölf Tipps.
Kaltakquise B2B erlaubt? Was § 7 UWG je Kanal zulässt
Kaltakquise B2B: Telefon mit mutmaßlicher Einwilligung erlaubt, E-Mail und LinkedIn nur mit Zustimmung, Brief frei. Rechtslage je Kanal, Risiken, Checkliste.
KI im Vertrieb: Hyperpersonalisierung statt Massentexte
Was KI im Vertrieb leistet, was Hyperpersonalisierung von Serienbriefen unterscheidet und warum ein Mensch jede Nachricht prüft. Mit Ablauf und Rechtsrahmen.
BANT-Kriterien, MQL und SQL: Lead-Qualifizierung im B2B
Was BANT-Kriterien, MQL und SQL bedeuten, wo sie im Mittelstand haken und wie du ein qualifiziertes Erstgespräch definierst und zählst, damit es Umsatz bringt.
Leadgenerierung Agentur: Kosten, Modelle, 12 Fragen
Was eine Leadgenerierung-Agentur im B2B kostet: fünf Abrechnungsmodelle, belegte Preise, zwölf Fragen vor der Beauftragung, Warnzeichen und Garantien.
Neukundenakquise B2B: Methoden, Zeit, Kosten im Vergleich
Neukundenakquise im B2B: acht Methoden im Vergleich nach Zeit bis zum ersten Gespräch, Kosten und Planbarkeit, mit Wochenplan für kleine Vertriebsteams.
Outbound Sales vs. Inbound im B2B: Wann welcher Weg wirkt
Outbound Sales oder Inbound Marketing im B2B? Begriffe, Zeit bis Wirkung, Kosten und Planbarkeit, Entscheidung nach Auftragswert und Markt, die Kombination.
Sales Development Representative (SDR): Rolle und Kosten
Was ein Sales Development Representative macht, was ein SDR mit Vollkosten im ersten Jahr kostet und wann Anstellen, Freelancer oder ein externes System passt.
Social Selling auf LinkedIn, das Entscheider erreicht
Social Selling im B2B ohne Massen-Nachrichten: Profil als Landingpage, Inhalte für Entscheider, Ansprache nach Signal, Kombination mit E-Mail und Telefon.
Telefonakquise B2B: Leitfaden für den ersten Anruf
Telefonakquise im B2B, die Termine bringt: Anlass finden, Entscheider erreichen, Gespräch in fünf Schritten führen, Einwände auffangen und sauber nachfassen.
Vertrieb outsourcen: Was du auslagerst und was nicht
Vertrieb outsourcen im B2B: was du abgibst, was vier Modelle kosten, wie du Risiken mit Pilot, Garantie und Zählweise begrenzt und wie die Übergabe gelingt.
Vertriebler-Gehalt 2026 und Kosten je Vertriebsmitarbeiter
Vertriebler-Gehalt 2026 je Rolle mit Quellen, Vollkosten eines Vertriebsmitarbeiters im ersten Jahr, Zeit bis zum ersten Gespräch und wann Auslagern lohnt.